Marketing Stratégique pour votre entreprise dans le domaine de la santé.

Grâce à mon expertise en marketing opérationnel développée au cours de mes 21 années d’expérience avec des entreprises leader mondial dans leur secteur tels que Pfizer et Zoetis, je vous offre un service d’accompagnement intégral pour assurer la réussite de vos lancements de produits.

Ce que je vous apporte :

1. Stratégie de lancement sur mesure : Une approche personnalisée qui prend en compte vos objectifs business, votre marché cible et vos avantages compétitifs pour assurer un lancement réussi.
2. Expertise en marketing opérationnel : Fort de ma formation spécialisée, j’optimise chaque étape, de la conception à la mise en œuvre des campagnes, en maximisant votre impact et votre ROI.
3. Gestion intégrale du projet : Depuis la planification initiale jusqu’au déploiement, je supervise toutes les étapes clés du lancement, garantissant un respect des délais et des budgets.
4. Expérience éprouvée dans l’industrie pharmaceutique et santé animale : 21 ans chez Pfizer et Zoetis m’ont permis de maîtriser les dynamiques complexes des lancements de produits sur des marchés exigeants, réglementés et très compétitifs.
5. Tests et ajustements continus : Je veille à intégrer des boucles de feedback rapides pour ajuster vos actions en temps réel, maximisant ainsi les chances de succès du produit sur le marché.

Lancements et relancements réalisés :

– Lancement du premier produit en oncologie vétérinaire Palladia (Toceranib) avec formation d’un groupe d’expert, création d’un site internet B2B, présence aux congres clé, …

– Lancement d’une gamme de médicaments génériques, avec création de nom de spécialité, packaging, pack de communication (Communiqué de presse, pub journaux spécialisés, detailer, leaflet…)

– Re-lancement d’une gamme de vaccins mature passé de 25% de notoriété à + 57 % en 3 ans (source Biosat MR) avec notamment la mise en place du premier carnet de santé complet pour les animaux en 2003 !

– Re-lancement de la marque d’antiparasitaire Stronghold (Selamectine) +70% en volume + 20% en valeur grace à un repositionnement et une baisse de prix basé sur une étude « value based pricing »

– Pré-lancement et re-lancement de Slentrol (Dirlotapide), un médicament anti-obesité pour chien avec entre autres, génération du nom (slender), création d’un programme complet pour les propriétaires afin de les motiver à suivre les résultats, pack communication ….

et bien d’autre lancement en accompagnant mes équipes en tant que directeur Marketing

Responsable Europe des comptes Stratégiques chez CEVA de 2022 à 2023 (IVC Evidencia, Anicura, Vetpartners, Vetfamilly,….), je vous propose de retravailler votre proposition de valeur (produits, services et expertise), former vos KAM locaux afin d’augmenter l’image de votre société. Je propose également d’aligner au sein de vos filiales, tout en les adaptant, les messages liés à votre proposition de valeur, à l’international et ainsi d’être plus fort face à l’internationalisation et aux poids grandissant de ces groupes type Corporate ou Buying Group.

Je vous accompagne dans l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies de Lifecycle Management afin de maximiser la performance et la rentabilité de vos produits, tout en vous permettant de rester compétitif dans des environnements dynamiques.

1. Développement de nouvelles indications : J’ai accompagné des projets permettant d’ajouter de nouvelles indications à des produits existants, améliorant ainsi leur pertinence sur le marché et leur compétitivité. Cela a permis de prolonger la vie commerciale de nombreux produits tout en répondant à des besoins cliniques émergents.
2. Transition Prescription vers OTC : J’ai élaboré des plans de transition de produits soumis à prescription (Rx) vers des produits en vente libre (OTC) par exemple avec Cerenia (Maropitant), l’objectif de ce repositionnement stratégique était de rendre une partie de la gamme de ce produit plus accessible, d’élargir son marché, et d’optimiser sa rentabilité en s’ouvrant à un nouveau segment de consommateurs (B2C).
3. Différenciation de produits matures : dans des environnements hautement concurrentiels, j’ai piloté des projets visant à renouveler et à revitaliser des gammes de produits matures. Cela inclut le développement de nouveaux services associés, la refonte du packaging gamme de test rapide Witness, ou encore des stratégies de repositionnement marketing Stronghold (Selamectine), afin de maintenir l’intérêt des consommateurs et de se démarquer face à la concurrence.
4. Optimisation du portfolio produit : En identifiant des opportunités de différenciation et en adaptant des produits à des marchés évolutifs, j’ai permis à des entreprises de maximiser la valeur de leurs produits tout au long de leur cycle de vie, tout en adaptant les stratégies aux exigences locales et globales. Cela a été le cas par exemple en établissement d’une roadmap R&D pour moderniser une gamme de vaccins Vanguard, Enduracel, Felocell, avec de nouvelles indications à la clé sur la gamme mature, ainsi que la création d’une nouvelle gamme complète Versiguard basé sur un co-développent avec un fournisseur externe.

Je propose des stratégies efficaces de rationalisation de gamme, qui contribuent à la fois à l’optimisation des coûts et à la maximisation des marges, tout en maintenant la performance commerciale. Mon approche repose sur une analyse rigoureuse et une collaboration avec des équipes multidisciplinaires pour assurer un équilibre optimal entre réduction des coûts et préservation des parts de marché.

Mes compétences clés en rationalisation de gamme :

1. Analyse de la performance produit : Expertise dans l’analyse des ventes, des marges et de la contribution des produits pour identifier les SKUs à faible rendement ou redondants.
2. Collaboration transverse : Travail en étroite collaboration avec les équipes financières, logistiques et commerciales pour obtenir une vision à 360° de l’impact des rationalisations sur la performance de l’entreprise.
3. Optimisation des processus et des coûts : Réduction de la complexité opérationnelle (fabrication, distribution, gestion des stocks) tout en augmentant l’efficacité des ressources, tant au niveau local qu’international.
4. Maintien du chiffre d’affaires : Capacité à rationaliser une gamme sans compromettre la performance commerciale grâce à une identification précise des produits essentiels et une optimisation des offres pour mieux répondre aux attentes des clients.

Exemple concret : Rationalisation de la gamme d’anti-inflammatoires Rimadyl

Au sein d’un contexte international et en collaboration avec la direction financière, j’ai piloté une initiative de rationalisation de la gamme Rimadyl. Ce projet visait à optimiser la structure des produits, en se concentrant sur la réduction du nombre de SKUs (stock-keeping units) tout en maintenant la performance commerciale.

• Étude approfondie : Nous avons mené une analyse complète du portfolio en évaluant la contribution de chaque SKU à la performance globale de la gamme. L’objectif était de rationaliser les produits en éliminant ceux à faible contribution, doublons ou obsolètes, sans perdre en couverture de marché.
• Réduction de 30% des SKUs : Grâce à cette analyse rigoureuse, nous avons réduit de 30% le nombre de SKUs dans la gamme d’anti-inflammatoires, optimisant ainsi les opérations, la gestion des stocks et la logistique à l’échelle internationale.
• Résultats tangibles : Cette rationalisation a permis d’augmenter la marge sans sacrifier le chiffre d’affaires global. En effet, en réduisant la complexité du portfolio, nous avons amélioré l’efficacité opérationnelle tout en garantissant que les produits restants répondent aux besoins clés du marché.

Formé chez Pfizer au Value Based Pricing, je suis sensible au notion de valeur perçue par les clients ainsi que la nécessité de travailler dans des pricing corridors pour les différents circuits de distributions et marchés.

Je pourrais former vos équipes, ou effectuer ce travail qui permet d’ajuster sa politique de prix nos pas basé sur des critères internes (Cost Of Goods, Product Margin,…) mais bien sur la valeur percue de votre produit sur le marché par vos clients et face à vos concurrents